Дайте мне начать с небольшой истории.
Давайте предположим, что у вас есть куча золота. Скажем, у вас был прекрасный день и вы решили зайти посмотреть что творится на аукционе. Вы увидели, что жетон игрового времени упал в цене до 20,000 золота (на U.S. серверах цена часто ниже, на EU цена чаще выше) и вы решили эй, у меня есть куча золота, я куплю жетонов на целый год, и так и сделали.
Вы слили на аукцион 240,000 золота, купили жетонов, активировали их и, БУМ, у вас есть год игрового времени. Только что вы сохранили себе $15 в месяц (снова же, берем цену для U.S. серверов, я знаю что в остальном мире цена отличается), на целый год, и вы чувствуете себя хорошо по этому поводу. И нет причин, почему бы вы себя чувствовали плохо — для этого жетон и существует, в конце концов.
Что я нахожу интересным, это рассмотрение всех последствий этой сделки.
Первое это то, что кто-то заплатил реальные деньги за каждый из этих токенов, которые вы только что купили. Но эти люди не просто заплатили за них деньги, они заплатили за них больше, чем вы бы могли заплатить за подписку.
В среднем каждый жетон обошелся на $5 дороже, чем вы бы платили за подписку на месяц. Учитывая то, что вы только что купили жетонов на целый год, они выходят даже дороже — подписка на 6 месяцев от Blizzard стоит $12,99 за каждый месяц, что мы округлим до $13.
Конечно, вы платили золотом, так что какая вам разница, правильно? Правильно, но с этой сделки Blizzard заработали $7 за каждый месяц, что в итоге дает им дополнительно $84. Для Blizzard уникально выгодно делать такого рода предложения своим покупателям. Другими словами, вместо того чтобы брать с людей $13, или $15, они берут $20 и кто-то за это платит.
Интересно, что (Blizzard придумали способ монетизировать сервис, который люди предоставляли друг другу уже годами — как минимум два раза за последние 10 лет у меня был случай, когда друг давал мне золото в обмен на то, что я ему давал код от тайм-карты) у этого всего есть ещё и дополнительное ветвление: если вы покупаете и используете эти жетоны, то вы становитесь подписанным на игру на целый год.
С вас не будут снимать деньги, вы даже не заметите — теперь даже не важно, заходите вы в игру, или нет. А что если вам надоест WoW? Скорее всего, вы перестанете играть. Это значит, что Blizzard будут считать вас подписчиком и получать за это деньги целый год, а вы даже не будете играть.
Это также значит, что когда цена на жетоны падает, это хорошо для Blizzard — чем соблазнительнее выбросить кучу золота на игровое время, тем с большей вероятностью вы это сделаете, а это будет значить, что Blizzard будет считать вас подписчиком большее количество времени, что в итоге дает им больше денег.
Самое страшное для них это случай, если цена на жетоны упадет настолько, что никто не пожелает тратить на них реальные деньги. Это снизит количество продаж и повысит их цену — но только настолько, насколько будут требовать потребители.
Если каждый будет иметь год игрового времени, то никому не нужны будут жетоны, что приведет к падению интереса к жетонам на аукционе. Рынок жетонов WoW может стать индикатором «здоровости» игры. Высокая цена значит то, что никто не покупает жетоны с намерением продать их на аукционе, а слишком низкая цена будет значить, что скоро они могут пропасть с аукциона.
И все ещё, это очень очаровательная вещь. Если цена остается достаточно низкой, люди будут искушены тратить больше золота на игровое временя («это всего 20 тысяч золота за месяц игрового времени, я куплю на 10 месяцев»), что сделает их подписчиками на более долгий период времени.
Другими словами, это более изобретательный способ старого доброго «Проплати на год и получи пони и доступ к бете», который после введения заставил игроков волноваться, так как не давал доступ в бету сразу же — игроки платят сразу за много времени, поэтому в скором времени с их точки зрения игры становится бесплатной. (Не считая того, что оплата времени на год стоила 240,000 золота, например).
Игроки, которые продают жетоны на аукционе, получают дополнительное золото. Игроки, которые покупают жетоны на аукционе получают «бесплатное» игровое время. Blizzard зарабатывает больше денег за месяц, чем могла бы при помощи модели подписки, к тому же заставляет просто кучу игроков подписываться на более долгий период времени.
Мне чертовски интересно, какой вид услуг мы увидим дальше, и какие неочевидные эффекты они будут скрывать в себе. Потому что эта услуга, жетон WoW, получилась очень изобретательной.
Источник: BlizzardWatch. Переведено специально для MMOBoom.ru.
комментарии (5)
